Free.FR是法國(guo)(guo)新興的移動運(yun)營(ying)商(shang)之一，特別之處在于其企(qi)業文化是“黑客文化”，提供非常實(shi)用的移動套(tao)(tao)餐(can)(can)，推出了19.99歐(ou)元(yuan)的資費套(tao)(tao)餐(can)(can)，極大的打(da)擊了法國(guo)(guo)的移動運(yun)營(ying)商(shang)市場。你(ni)想過這樣的手機資費套(tao)(tao)餐(can)(can)嗎：無(wu)(wu)限(xian)(xian)(xian)通話、無(wu)(wu)限(xian)(xian)(xian)短信、無(wu)(wu)限(xian)(xian)(xian)彩信、無(wu)(wu)漫(man)游、無(wu)(wu)限(xian)(xian)(xian)流(liu)量(liang)（超(chao)過3GB之后降速）。一般(ban)來說，Free這種套(tao)(tao)餐(can)(can)在美國(guo)(guo)要100美元(yuan)/月以上，還要和運(yun)營(ying)商(shang)簽訂2年的合(he)約(yue)(yue)。在法國(guo)(guo)，移動運(yun)營(ying)商(shang)Free只要25美元(yuan)(即(ji)19.99歐(ou)元(yuan))，而且沒(mei)有合(he)約(yue)(yue)期限(xian)(xian)(xian)。Free公司在技(ji)術、營(ying)銷手段、財務(wu)方面(mian)耍了些“小花招”。

Free的企業文化是“黑(hei)客文化”，Free在大運營商(shang)之間生存并(bing)走出(chu)一條大路。在成為移動運營商(shang)之前，Free就是一家(jia)互聯網服務(wu)提供商(shang)。Free.FR利用(yong)技術在市(shi)場上和(he)競爭對(dui)手(shou)抗衡。2002年，Free成為法國第一家(jia)向用(yong)戶提供三網融合的服務(wu)提供商(shang)，還向法國人(ren)提供不限時間的VoIP電話服務(wu)，每月只收取29.99歐元。2009年，法國管(guan)理機(ji)構ARCEP認為三大移動運營商(shang)的存在不利于(yu)競爭，于(yu)是將第4個3G信(xin)號波(bo)段以3億(yi)美(mei)元(2.4億(yi)歐元)的價(jia)格賣給了Free。Free公司的首席執(zhi)行(xing)官(guan)Xavier Niel當即(ji)開始(shi)向法國消費者宣傳Free將用(yong)超低(di)價(jia)無限電話短信(xin)流(liu)量資費來“血洗”整個法國移動市(shi)場。

Free還(huan)具(ju)有一(yi)(yi)個(ge)其(qi)他(ta)(ta)運營(ying)商意想不到的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，那(nei)就(jiu)是它擁(yong)有“全球最大的(de)(de)(de)(de)無線熱點網(wang)絡”。Free公司(si)提供的(de)(de)(de)(de)三(san)網(wang)融(rong)合(he)方(fang)案中(zhong)的(de)(de)(de)(de)Modem“貓(mao)”就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)熱點，這(zhe)么算下來，幾乎覆蓋法(fa)國全境。Free用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)智(zhi)能手(shou)機(ji)都(dou)可(ke)以免費(fei)使用(yong)這(zhe)些熱點。2012年1月(yue)，Free推出(chu)(chu)了19.99歐(ou)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)資費(fei)套(tao)(tao)餐(can)。最后，Free在(zai)營(ying)銷方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)小花招就(jiu)是“全額(e)購(gou)機(ji)”。其(qi)他(ta)(ta)運營(ying)商都(dou)會推出(chu)(chu)合(he)約(yue)手(shou)機(ji)、0元(yuan)(yuan)(yuan)手(shou)機(ji)，但(dan)是資費(fei)套(tao)(tao)餐(can)通常(chang)都(dou)比較貴(gui)。而全額(e)購(gou)機(ji)+超(chao)低資費(fei)的(de)(de)(de)(de)成本低于(yu)0元(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)機(ji)或者合(he)約(yue)手(shou)機(ji)，消費(fei)者非常(chang)喜歡，所(suo)以Free的(de)(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)做法(fa)逼得其(qi)他(ta)(ta)競爭對手(shou)也推出(chu)(chu)同樣的(de)(de)(de)(de)資費(fei)套(tao)(tao)餐(can)。開啟移動業務僅僅6個(ge)月(yue)之后，Free就(jiu)占據了法(fa)國5.4%的(de)(de)(de)(de)市場份額(e)，也就(jiu)是擁(yong)有了360萬用(yong)戶。

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